Buen plan de base, Eber — la estructura full funnel y los keywords están bien armados. Estas notas lo contrastan contra lo que ya auditamos en plataforma y lo alinean al método B2B Boost: foco en lo que convierte y trazabilidad total. No es reescribirlo, es afinarlo.
✓ Feedback colaborativo · basado en datos auditados
Plan revisadoISCOR · Junio 2026
Contrastevs. data real de mayo
Ajustes propuestos5
Presupuesto$10,000 MXN
§ 01 · Lo que ya sabemos de la data
El punto de partida.
Antes de ajustar el plan, esto es lo que la plataforma nos confirmó de mayo. Toda decisión de junio parte de aquí.
9 leads de formulario reales en mayo, que caen a Odoo con atribución completa. Ese es el motor que ya probó funcionar. Las conversaciones de WhatsApp (23) son toques sin calificar — no son leads.
WhatsApp se apagó por acuerdo con el cliente. En la junta de hoy quedó claro: ahora que Odoo está conectado, todo va a formulario para tener trazabilidad. El cliente lo sabe y está de acuerdo. Por eso WhatsApp ya no debe llevar presupuesto.
Google aún no tiene un solo lead atribuido — solo tráfico. Y al no estar auditado contra su plataforma, su retorno real todavía no se puede demostrar.
§ 02 · Los 5 ajustes
Qué afinar.
Cada ajuste contrasta lo que dice el plan con lo que la data recomienda. En orden de impacto.
01
WhatsApp → Formulario
Plan: $2,500 (25%) a Conversaciones WhatsApp.
Ajuste: mover ese presupuesto a Formularios → Odoo. WhatsApp se apagó por acuerdo con el cliente (todo a formulario por Odoo). No es opinión: es lo que se acordó hoy.
02
Reforzar el motor de leads
Plan: Formularios al 25%, repartido parejo con otras 5 campañas.
Ajuste: Formularios → Odoo es el único frente con leads trazables. Debe llevar el grueso (~35%) + un nuevo frente de Retargeting/Lookalike sobre la base de Odoo.
03
Google: mantener, pero condicionar
Plan: 30% a Google "orientado a conversiones".
Ajuste: Search captura intención real, se mantiene. Pero este mes la conversión de Google debe caer a Odoo para auditarla. Si en junio sigue sin leads atribuidos, en julio se reasigna.
04
Aterrizar los KPIs
Plan: 14–20 leads · CPL $500–$714.
Ajuste: mayo dio 9 leads reales a CPL $295. Proponer 10–14 leads de formulario y CPL objetivo <$300 — más creíble y mejor que ponerse una meta peor que el desempeño real.
05
Activar Lookalike de Odoo
Plan: no está contemplado.
Ajuste: ahora que hay leads con atribución en Odoo, construir audiencias similares en Meta. Es la forma de escalar volumen calificado sin solo subir presupuesto.
§ 03 · Presupuesto · antes vs. propuesta
La redistribución.
Mismos $10,000. La diferencia: el dinero se concentra en lo que ya convierte y deja de financiar lo que el cliente pidió apagar.
Canal · Campaña
Objetivo
Plan Eber
Propuesta
Meta — Formularios → Odoo
Leads a CRM (motor)
$2,500
$3,500
Meta — Retargeting + Lookalike Odoo
Escalar leads calificados (nuevo)
—
$1,500
Meta — Awareness ISCOR
Alcance a decisores
$1,000
$1,000
Meta — Tráfico Landing
Visitas de apoyo
$1,000
$500
Meta — Conversaciones WhatsApp
Apagado por acuerdo con cliente
$2,500
$0
Google — Search ObservaOne
Intención · condicionado a CRM
$2,000
$2,500
Google — Demand Gen
Awareness decisores
$1,000
$1,000
Total
WhatsApp 0% · 50% al motor de leads
$10,000
$10,000
El cambio en una línea: WhatsApp baja a $0 (acuerdo con cliente), la mitad del presupuesto ($5,000) se concentra en el motor de leads (Formularios + Retargeting/Lookalike), y Google se mantiene pero con el compromiso de auditar su conversión este mes. Meta 65% · Google 35%.
§ 04 · KPIs propuestos
Metas realistas.
Métrica
Plan Eber
Real mayo
Propuesta junio
Leads de formulario
14–20 (todos los canales)
9
10–14
CPL objetivo
$500–$714
$295
<$300
Conversión Google a CRM
no medida
0 atribuidos
auditada en Odoo
Calidad de lead (pipeline)
no contemplada
—
% que avanza en Odoo
Por qué importa: poner un CPL objetivo de $500–714 cuando ya estamos logrando $295 nos pondría una meta peor que nuestro propio desempeño. Y prometer 14–20 leads sin justificar el salto desde 9 es arriesgado frente al cliente. Mejor comprometer lo que la data respalda y superarlo.
§ 05 · Lo que sí quedó bien del plan
La base.
Para que quede claro: el plan tiene buena estructura. El enfoque full funnel en ambos canales es correcto, los keywords de Search ObservaOne (monitoreo TI, NOC como servicio, observabilidad) están bien elegidos para captar intención, y el concepto de Demand Gen para construir audiencia de retargeting es la jugada adecuada.
El ajuste es de distribución y metas, no de estrategia. Concentrar el presupuesto en lo que ya probó convertir, soltar lo que el cliente pidió apagar, y comprometer KPIs que la data respalde. Eso es exactamente el método B2B Boost: decidir con data, no con supuestos.